Posts Marcados vendedor de veículos

8 Justificativas para oferecer ao cliente a realização do test-drive

1. AJUDAR o cliente a ter convicção da decisão de compra correta.
2. COMPARAR e perceber os diferenciais competitivos frente aos concorrentes.
3. PROPICIAR ao cliente a liberdade e o prazer da escolha com espontaneidade.
4. VERIFICAR in loco as vantagens e benefícios mencionados nas características técnicas.
5. TESTAR novas tecnologias, conceitos e inovações, exclusivas daquele modelo.
6. SENTIR as sensações e emoções de algo diferente de seu uso cotidiano.
7. VISUALIZAR novos designs, diferentes tendências e empunhar novas formas.
8. CONFRONTAR o seu automóvel atual com o que pretende comprar.

Entre várias justificativas, a mais importante é que nenhum cliente precisa de justificativas para realizar um test-driveBasta querer. Aproveite o momento para concretizar a venda.

Encarar o test-drive como um passeio para apreciar o veículo é um dos pecados que podem ser cometidos tanto pelo vendedor, quanto pelo cliente. Por isso, é necessário sempre deixar claro os objetivos, estabelecer um roteiro e cumprir rigorosamente os critérios preestabelecidos.

Um test-drive começa momentos antes de colocar a chave na ignição e dar a partida, ou seja, com o carro ainda parado, é necessário demonstrar itens básicos do veículo, tais como pedais, controles, dispositivos de regulagem e acionamento

Fazer, ainda, uma demonstração explicativa com o carro em movimento torna-se essencial, afinal, por mais que o cliente esteja familiarizado com estes itens, sempre há uma novidade a ser destacada ou acrescentada.

Vender é, acima de tudo, uma transmissão de convicção.demonstracao-dinamica-para-automoveis_test-drive

Adquira o e-book DEMONSTRAÇÃO DINÂMICA PARA AUTOMÓVEIS (Test-drive), e conheça mais argumentos, procedimentos e a segurança necessária, antes, durante e depois da realização do test-drive, que o ajudará, e muito, na indução do fechamento da venda.

– Planilhas e formulários para controles.
– Dicas e segredos do negócio.
– Tudo que você sempre quis saber.
– Temas específicos para o setor automotivo.
– e-book – acessado em qualquer plataforma.

 

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Para clientes específicos, vendedores diferenciados.

Nenhum vendedor é igual ao outro. Claro! Cada um tem sua personalidade, seu jeito de ser, além de possuir qualidades e habilidades próprias, mesmo que tenham sido treinados na mesma empresa.

A clientela é, também, totalmente heterogênea.
Entretanto, muitos vendedores acabam identificando-se com determinado perfil de clientes, tornando-se diferenciados no atendimento a clientes específicos.

Conheça e adquira as habilidades que diferenciam e destacam um melhor atendimento.

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Informações sobre agendamento, valores e condições por e-mail:
avalconsultoria@avalconsultoria.com.br

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Entrega Explicativa de Automóveis

Mais uma contribuição minha para o mercado automotivo:
e-book Entrega Explicativa de Automóveis.

Aproveitar o momento da entrega do veículo, para buscar novas vendas.
Este, entre outros, é um dos bons motivos para você ler este e-book.

Vendas direto no site:
http://universidadeautomotiva.com.br/produtos/detalhe/3/ebooks

Entrega Explicativa de Automóveis

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Quem perde vendas é porque não sabe vender.

O simples fato do cliente ir até a loja de veículos, significa que 50% da venda está feita.
Cabe a empresa possuir um bom sistema comercial junto com uma equipe de vendas
que tenha habilidades para fechar os 50% restantes.

Nenhuma empresa pode se dar ao luxo de “desperdiçar” oportunidades de vender.
Vendedor de veículos não é mais um mero “tirador de pedidos”, tem que ser “fechador de vendas”.

Quem Perde Vendas é Porque Não Sabe Vender

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Como vender veículos usados sem riscos

O objetivo desse e-book é ensinar e comprovar o quanto a atividade de compra e venda de veículos usados ainda pode ser muito lucrativa.

Para tanto é necessário prevenir-se e evitar correr riscos administrando, organizando e controlando cada detalhe do negócio e estar sempre preparado para qualquer adversidade do mercado.

Vendas direto no site:     http://universidadeautomotiva.com.br/produtos/detalhe/5/ebooks

Usados Risco Zero - Como vender veículos usados sem risco

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EMPRESA SE FAZ COM GENTE… QUALIFICADA

A mais comum das discussões em qualquer evento empresarial, congresso setorial ou numa roda de bar, é a seguinte: “Emprego, tem. Vagas em aberto, também. Oportunidade de trabalho, idem. O que falta é gente, principalmente, qualificada”.

Apenas preencher vagas ou simplesmente dar empregos, todo empresário sabe que pode ser muito mais caro do que deixar do jeito que está. É preferível até fechar um posto de trabalho do que ter um trabalhador mau posto.

Este é um problema que não afeta somente o segmento de revendas de veículos usados, é um problema crônico que afeta todos os setores econômicos do Brasil, seja público ou privado.

Mais exigências a cada dia.

No setor automotivo em geral, inclusive nas concessionárias e, principalmente, no negócio de veículos usados, a situação é crítica e com tendências a piorar.

Cada dia aumenta o nível de exigências em competência e de especialização em áreas do conhecimento e, por consequência, a necessidade de gente mais qualificada e comprometida com os objetivos da empresa.

Entre as várias mudanças ocorridas nestes últimos anos, não somente atitudinais, mas, também, socioeconômicas e legais, o destaque  é para o Código de Proteção e Defesa do Consumidor, que deu aos clientes plenos poderes para exigir o que imaginam que podem exigir, fazendo com que o vendedor de veículos, obrigatoriamente, venha a tornar-se um expert em direitos e deveres, quase um advogado. Outro exemplo mais recente é que não basta ser um simples vendedor de veículos, é preciso ser também correspondente bancário e entender tudo sobre o mundo financeiro, além do intrincado universo automobilístico.

Vendedores de veículos: Espécie em extinção.

Com tudo isso acontecendo, faltando desde motoristas profissionais até engenheiros, importando médicos, reprovando bacharéis em direito e exigindo certificação dos vendedores, fica a sensação que em breve vai faltar gente, pois todo CPF vai virar CNPJ e que apenas os bons profissionais vão entrar para a lista do IBAMA: espécie em extinção.

O ideal é promover a preservação e iniciar a criação em cativeiro, ou melhor, (desculpem-me a paródia) é cada empresa repensar sobre sua estrutura organizacional, estabelecer uma estratégia para manter os funcionários, desde que se proponham a evoluir, absorver e reciclar conceitos e obter qualificação. Também é preciso pensar em buscar gente nova, treinar e formar novos talentos, dar oportunidade para desenvolver funcionários com visão empreendedora, os quais à sua semelhança, possam se adaptar aos novos tempos e expandir os negócios de sua empresa.

Como qualificar, onde buscar o conteúdo, qual a metodologia, quais cursos, qual investimento, quem cuida do plano de carreira profissional? Estes são alguns dos motivos que deram origem a Universidade Automotiva – UniAuto: Qualificar gente para fazer… empresas.

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