Posts Marcados qualificação
Vendas corporativas. Fonte inesgotável de negócios.
Publicado por Amos Lee em Geral, Locadoras, Montadoras, Revendas em 16/09/2016
Por trás de toda pessoa jurídica existe uma pessoa física chamada cliente.
As vendas diretas representam uma grandiosa fatia do mercado, além das vendas às pequenas empresas e profissionais liberais, incluem frotistas de vários portes e órgãos do governo em todas as esferas.
Essa atividade requer especialização, tanto do profissional à frente dos negócios, quanto da empresa no respaldo às licitações e concorrências.
O melhor cliente é aquele que já temos.
Tudo o que de melhor você fizer para o seu cliente, ainda será pouco.
Conheça os bastidores da atividade e saiba como trabalhar com essa fatia do mercado.
Este workshock irá revelar os bastidores da atividade e ensinar como participar de uma fatia deste mercado.
VENDAS CORPORATIVAS. FONTE INESGOTÁVEL DE NEGÓCIOS.
Como vender à pessoas jurídicas, frotistas e governos.
Solicite mais informações para realizar esta palestra de impacto para sua empresa: workshock@workshock.com.br
O segredo para ter sucesso na venda de veículos
Vender não é apenas uma arte, também não é uma questão de lance de sorte e, tampouco, uma sucessão de ações eventuais orientadas por bola e cristal.
Vender é uma ciência exata, precisa, absolutamente mensurável e, portanto, previsível. É um processo de trabalho que obedece criteriosamente uma evolução passo a passo com início, meio e fim.
O segredo do sucesso para uma revenda de veículos, é conhecer detalhadamente seus métodos e processos de vendas e, que, criteriosamente sejam monitorados, analisados e ajustados constantemente, enfim, organização e controle de todas as atividades com muita perseverança.
Por exemplo, quantas revendas saberiam responder de imediato as seguintes perguntas:
1. Qual sua taxa de conversão de atendimentos à clientes potenciais em vendas efetivas?
2. Quantas avaliações de veículos usados são feitas em média por mês e quantas realmente são convertidas em novos negócios?
3. Quanto é o valor agregado que cada vendedor contribui para a lucratividade da empresa?
As revendas que responderam de bate-pronto, certamente são empresas de sucesso no segmento.
Caso não tenha conseguido responder uma das três perguntas, sua empresa deve estar perdendo muito dinheiro. Vamos conversar e reverter esse quadro. Entre em contato: contato@avalconsultoria.com.br
Amos Lee Harris Júnior
Para clientes específicos, vendedores diferenciados.
Nenhum vendedor é igual ao outro. Claro! Cada um tem sua personalidade, seu jeito de ser, além de possuir qualidades e habilidades próprias, mesmo que tenham sido treinados na mesma empresa.
A clientela é, também, totalmente heterogênea.
Entretanto, muitos vendedores acabam identificando-se com determinado perfil de clientes, tornando-se diferenciados no atendimento a clientes específicos.
Conheça e adquira as habilidades que diferenciam e destacam um melhor atendimento.
Realize um encontro de impacto (workshock)
para “cutucar” o pessoal e reavivar as vendas, agora!
Informações sobre agendamento, valores e condições por e-mail:
avalconsultoria@avalconsultoria.com.br
O SER HUMANO É A MAIOR DESCOBERTA DA TECNOLOGIA MODERNA
Um bom ambiente de trabalho, decorre de um conjunto de fatores positivos, estrutura, acontecimentos e procedimentos, onde os principais integrantes são as pessoas.
Estando todos em perfeita harmonia, promove-se um clima organizacional perfeito para que todos evoluam, desenvolvam e cresçam profissionalmente.
Este workshock irá chamar a atenção para a necessidade de repensar o quanto o clima organizacional pode influenciar para mudar a situação da empresa.
Realize um encontro de impacto (workshock)
para “cutucar” o pessoal e reavivar as vendas, agora!
Informações sobre agendamento, valores e condições por e-mail:
avalconsultoria@avalconsultoria.com.br
Como aumentar as taxas de conversão
O mais importante que saber quantas vendas foram realizadas no período, é saber quantas vendas “não” foram realizadas e porque. Mesmo que as metas foram batidas e os objetivos atingidos, não significa que o resultado final tenha sido satisfatório. É fundamental conhecer a taxa de conversão de atendimentos em vendas e colocá-la como principal objetivo a ser perseguido por todos na empresa.
Realize um encontro de impacto (workshock)
para “cutucar” o pessoal e reavivar as vendas, agora!
Informações sobre agendamento, valores e condições por e-mail:
avalconsultoria@avalconsultoria.com.br
Como pagar todas as contas com o lucro do pós-venda
Publicado por Amos Lee em Geral, Oficinas, Reparadoras, Serviços em 12/11/2014
É hora de preparar seu pessoal produtivo para envolvê-los numa revolucionária e inovadora gestão ainda mais lucrativa da oficina. As vendas de veículos estão em marcha lenta e para manter a velocidade média dos negócios, o pós-venda pode e deve ser acelerado. As pessoas estão cuidando mais da manutenção de seus veículos, pois estão prolongando cada vez mais o tempo de trocar de carro.
Realize um encontro de impacto (workshock)
para “cutucar” o pessoal e reavivar as vendas, agora!
Informações sobre agendamento, valores e condições por e-mail:
avalconsultoria@avalconsultoria.com.br
Como aumentar a lucratividade dos veículos usados.
Hoje, o negócio de vendas de veículos usados está melhor que os novos.
Mas, se não vender os novos, não entram usados no mercado.
Uma coisa puxa a outra, logo vira uma crise, de um lado ou de outro.
É cíclico, já aconteceu outras tantas vezes.
Esta não é a primeira crise e, também, não será a última.
Realize um encontro de impacto (workshock)
para “cutucar” o pessoal e reavivar as vendas, agora!
Informações sobre agendamento, valores e condições por e-mail:
avalconsultoria@avalconsultoria.com.br
Como vender veículos usados sem riscos
O objetivo desse e-book é ensinar e comprovar o quanto a atividade de compra e venda de veículos usados ainda pode ser muito lucrativa.
Para tanto é necessário prevenir-se e evitar correr riscos administrando, organizando e controlando cada detalhe do negócio e estar sempre preparado para qualquer adversidade do mercado.
Vendas direto no site: http://universidadeautomotiva.com.br/produtos/detalhe/5/ebooks
EMPRESA SE FAZ COM GENTE… QUALIFICADA
A mais comum das discussões em qualquer evento empresarial, congresso setorial ou numa roda de bar, é a seguinte: “Emprego, tem. Vagas em aberto, também. Oportunidade de trabalho, idem. O que falta é gente, principalmente, qualificada”.
Apenas preencher vagas ou simplesmente dar empregos, todo empresário sabe que pode ser muito mais caro do que deixar do jeito que está. É preferível até fechar um posto de trabalho do que ter um trabalhador mau posto.
Este é um problema que não afeta somente o segmento de revendas de veículos usados, é um problema crônico que afeta todos os setores econômicos do Brasil, seja público ou privado.
Mais exigências a cada dia.
No setor automotivo em geral, inclusive nas concessionárias e, principalmente, no negócio de veículos usados, a situação é crítica e com tendências a piorar.
Cada dia aumenta o nível de exigências em competência e de especialização em áreas do conhecimento e, por consequência, a necessidade de gente mais qualificada e comprometida com os objetivos da empresa.
Entre as várias mudanças ocorridas nestes últimos anos, não somente atitudinais, mas, também, socioeconômicas e legais, o destaque é para o Código de Proteção e Defesa do Consumidor, que deu aos clientes plenos poderes para exigir o que imaginam que podem exigir, fazendo com que o vendedor de veículos, obrigatoriamente, venha a tornar-se um expert em direitos e deveres, quase um advogado. Outro exemplo mais recente é que não basta ser um simples vendedor de veículos, é preciso ser também correspondente bancário e entender tudo sobre o mundo financeiro, além do intrincado universo automobilístico.
Vendedores de veículos: Espécie em extinção.
Com tudo isso acontecendo, faltando desde motoristas profissionais até engenheiros, importando médicos, reprovando bacharéis em direito e exigindo certificação dos vendedores, fica a sensação que em breve vai faltar gente, pois todo CPF vai virar CNPJ e que apenas os bons profissionais vão entrar para a lista do IBAMA: espécie em extinção.
O ideal é promover a preservação e iniciar a criação em cativeiro, ou melhor, (desculpem-me a paródia) é cada empresa repensar sobre sua estrutura organizacional, estabelecer uma estratégia para manter os funcionários, desde que se proponham a evoluir, absorver e reciclar conceitos e obter qualificação. Também é preciso pensar em buscar gente nova, treinar e formar novos talentos, dar oportunidade para desenvolver funcionários com visão empreendedora, os quais à sua semelhança, possam se adaptar aos novos tempos e expandir os negócios de sua empresa.
Como qualificar, onde buscar o conteúdo, qual a metodologia, quais cursos, qual investimento, quem cuida do plano de carreira profissional? Estes são alguns dos motivos que deram origem a Universidade Automotiva – UniAuto: Qualificar gente para fazer… empresas.