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Vendas corporativas. Fonte inesgotável de negócios.

Por trás de toda pessoa jurídica existe uma pessoa física chamada cliente.

As vendas diretas representam uma grandiosa fatia do mercado, além das vendas às pequenas empresas e profissionais liberais, incluem frotistas de vários portes e órgãos do governo em todas as esferas.

Essa atividade requer especialização, tanto do profissional à frente dos negócios, quanto da empresa no respaldo às licitações e concorrências.

O melhor cliente é aquele que já temos.

Tudo o que de melhor você fizer para o seu cliente, ainda será pouco.

frotista

 

Conheça os bastidores da atividade e saiba como trabalhar com essa fatia do mercado.

Este workshock irá revelar os bastidores da atividade e ensinar como participar de uma fatia deste mercado.

VENDAS CORPORATIVAS. FONTE INESGOTÁVEL DE NEGÓCIOS.
Como vender à pessoas jurídicas, frotistas e governos.

Solicite mais informações para realizar esta palestra de impacto para sua empresa:  workshock@workshock.com.br

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BONS NEGÓCIOS – SHOPPING CENTER DE CARROS USADOS

Várias lojas, serviços de apoio, financeiras e um enorme e
variado estoque de veículos expostos sob um mesmo teto.

Quem ainda não teve a oportunidade de visitar um desses enormes shoppings centers, que vendem exclusivamente veículos usados, não sabe a sensação inusitada que está deixando de experimentar. É no mínimo curiosa, mas vale a pena sentir, mesmo que você não esteja pensando em comprar um carro mais novo ou mais usado no momento. Mais dia menos dia, você ainda vai comprar um carro num auto shopping.

É muito raro ver um carro zero quilometro nesse ambiente, mas ainda assim, caso queira, sob encomenda qualquer um dos lojistas atenderá seu pedido. Para automóveis, comerciais leves e motocicletas novas, existe apenas um auto shopping exclusivamente para concessionárias oficiais de marcas, todas com prestação de serviços mecânicos e peças (pós-vendas) no próprio local, que fica em São Paulo, qualquer outro auto shopping é exclusivamente de veículos usados.

A proliferação desses grandes centros de comercialização de carros usados, não é mais uma tendência e, sim, uma exigência de mercado que se profissionaliza, se organiza e se consolida cada vez mais.

Essa moda começou em Belo Horizonte no final de 1994 (há quase 20 anos), com a inauguração do Shopping Portal (27 lojas/ 1.000 carros) num grande edifício de quatro andares, onde funcionava uma concessionária Volkswagen.

Em Brasília, cidade dividida por setores de atividades econômicas, já possuía o setor das concessionárias. Para concentrar a atividade de venda de veículos usados, o governo do Distrito Federal, criou e estabeleceu numa gigantesca área a Cidade do Automóvel, agrupando em várias quadras (quarteirões) uma quantidade expressiva de revendas multimarcas, um imenso auto shopping a céu aberto com vida própria.

Em São Paulo, são vários os shoppings centers de carros. O Auto Shopping Global (55 lojas/ 1.500) é um verdadeiro ícone e uma referência “global” em projeto, arquitetura e estrutura física, construída em local plano com um piso e subsolo, criado especificamente para a atividade.

O grande beneficiado é o consumidor, que tem à sua disposição em um único local, uma infinidade de opções de marcas, modelos, anos de fabricação, cores etc. Também, um leque de instituições financeiras, diferentes condições de pagamento, seguradoras, despachantes, acessórios, serviços de apoio e até lanchonetes.

Entre tantas alternativas de conforto, a que mais influência a visita e o fechamento de negócios são a segurança e confiança de comprar veículos em excelente estado de conservação e com garantia de procedência, em razão do código de ética e conduta que rege os estatutos dos auto shoppings.

A sensação inusitada que você sente é de perceber que entrou num shopping center, templo de consumo, passeou por algumas horas, comeu um lanche e curtiu olhar para um monte de automóveis exatamente iguais aos que estavam estacionados lá fora ao lado do seu carro. A diferença é que os de dentro estão incrivelmente reluzentes, com ofertas incríveis e prontos para entrega imediata. Se quiser, deixe seu carro onde está e saia com outro mais novo ou com um mais velho e o troco no bolso. Bons negócios!

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VENDE-SE AUTOMÓVEL DE ALUGUEL

Seminovo, bom estado, bem equipado, ótimo preço, único dono e vários motoristas.

As locadoras entraram para valer no comércio de carros usados. Até pouco tempo atrás, as locadoras desativavam os carros mais rodados e mais velhos de sua frota em leilões, onde os veículos eram arrematados, em sua grande maioria, por lojistas e depois repassados aos consumidores finais.

Hoje, a figura do intermediário é pouco presente, quase inexistente, porque as locadoras montaram suas próprias estruturas de vendas diretas ao público usuário.

A razão para surgir a cada momento uma nova loja de “locadora seminovos” é muito simples; em primeiro lugar, é uma questão de maior lucratividade na operação de desativação da frota e, em segundo, é que o consumidor final vem comprando compulsivamente e, sem nenhum constrangimento, quanto a origem, todos os carros colocados à venda. Isso porque, em muitos casos os carros possuem excelente estado de manutenção, alguns ainda com garantia original de fábrica e geralmente com preços competitivos.

Um outro fator que atrai compradores, embora sabendo que os carros passaram por várias mãos, e por diferentes maneiras de condução, ainda assim, são de um único dono e, portanto, de procedência inquestionável, com margem muito pequena de “dores de cabeça” no futuro e, se houver, terão a quem reclamar.

É puro engano pensar que os carros de locadoras, são exclusivamente os populares e compactos “pelados”, ao contrário, a maior quantidade são carros com ar-condicionado, direção hidráulica, vidros e travas elétricas e som, bem ao gosto de quem aluga para pequenas viagens ou curtos períodos, não dispensando o conforto, seja nas viagens de negócios ou lazer.

Também, é comum encontrar expostos para venda, verdadeiros “achados”, como veículos maiores, sofisticados, mais equipados, blindados, muitos importados, como picapes, vans, furgões e até caminhões. A razão desse mix de veículos, é porque as locadoras não alugam somente em aeroportos ou nas lojas para atender eventualidades ou emergências. A maioria das grandes empresas, instituições e até órgãos do governo, ao invés de manter frotas próprias, prefere alugar os veículos para uso da diretoria, gerência, representantes e para serviços gerais, deixando para a locadora todos os custos e riscos operacionais, inclusive a incumbência da renovação da frota de tempos em tempos.

Obviamente, não estamos ingenuamente sugerindo que todos os carros sejam excelentes e, que, todas as locadoras, independente do porte, sejam cegamente confiáveis, mas podemos afirmar que vale a pena dar uma “garimpada” e até realizar ótimos negócios, inclusive para os lojistas.

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Blog do Amos Lee

A data de lançamento deste Blog é pura coincidência com o mesmo dia do meu aniversário.

Refleti muito sobre vários assuntos nestes últimos sessenta e três anos, também venho dando muita opinião desde mil novecentos e cinquenta. Só que ninguém se lembra e não sei se alguém sabe. Não me importa, nem me chateia.

Sei que influenciei muita gente, ajudei a formar o caráter e a forjar a personalidade de muitas pessoas. Não sei quem. Meus filhos com certeza que sim.

As vezes encontro pessoas que me dizem que servi de referência e de inspiração. Fico feliz em ser útil do jeito que vim ao mundo.

E, esta é a razão para fazer este blog. Vou continuar refletindo e dando opinião sobre vários assuntos, principalmente os relacionados ao setor automotivo, o qual desde que me conheço por gente, me identifico. Só que agora com esta ferramenta, pessoas que nem imagino onde estão ou quem são, saberão o que penso.

Se é para fazer o bem sem ver a quem, eu faço.

Amos Lee

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